【中理分享】销售额爆涨50万新店成为销量冠军！成立于2007年的爱恋珠宝，经过不断发展，如今已在全国覆盖了19个省级区域，总门店数量达500家。今年七夕前不久，爱恋珠宝位于北京、天津、河北、内蒙地区的4个城市多家分店又喜迎开业，值此良机，爱恋珠宝结合七夕话题，借助明星代言人的号召力，使用了视频、卡券、本地推广等手段，进行了一规模推广，巧妙地将品牌塑造和进店引流结合到了一起，达到了很好的推广效果：

　　吸睛的创意视频、精准的定向设置，加上朋友圈巨大的用户基数，此次投放的曝光量和视频播放量分别达到498万和602万，也就不足为奇。

　　当用户被外层广告吸引，点击后即可进入十分华丽且精美的落地页。在落地页中，不仅可以进一步观看完整广告视频，更可以看到一系列优惠促销活动。无论是精美的珠宝设计，还是“100%现金回购（七夕期间所购买的钻石首饰，配戴一年后，次年七夕可将购买的产品带到门店重新按照实付金额100%现金回购）”的优惠活动，都在不停地撩拨着用户的心弦。更重要的是，在页面最后，用户可以轻松地点击按钮领取没有任何使用限制的500元购物券，直接刺激了消费者的购买。

　　有了“高大上”的视频广告做铺垫，用户已经对爱恋珠宝产生了很深的认知与好感，并且领取了价值500元的优惠券，如何才能乘胜追击，把消费者的好感、品牌的价值转换为更为实在的销售数字？

　　爱恋珠宝打出了一套漂亮的“组合拳”：在上线视频广告的同时，爱恋珠宝还利用朋友圈本地推广、竞价广告，将更加详尽的优惠信息推送给了门店周边或门店所在地区的用户——在爱恋珠宝门店周边或门店所在地区的用户七夕期间不仅会看到视频广告，还有机会进一步了解爱恋品牌及热门的优惠活动。

　　在广告的落地页中，详细解释了“100%现金回购”活动的细节，并设置了预约按钮，用户可以提前预约参与活动。不仅如此，在文章正文中还将明星代言人的爱情故事、代言人签约信息等进行了包装，进一步阐释了品牌信息，有助于增强用户对于品牌的偏好。

　　品牌塑造与本地推广的“二连击”，让消费者既对品牌产生了认知和好感，又真真切切地获得了实惠。对于品牌来说，更是带来了销售上的“线万的销售增长就是最好的证明。

　　重定向投放。文案、创意与受众紧密相关，比如我的广告内容专属于女性，文案内容就应该偏向于“新娘”、“唯美”，再比如文案里有关于“化妆”、“养生”方面的内容，优化师就会建议推荐给平时喜欢健身、美容的女性。

　　根据不同用户的兴趣爱好和不同的时段进行了投放，同时结合一些节假日和行业热点做一些优惠信息的露出，比如双11，情人节，新品上市，店庆，婚博会等。这能让我们更贴近用户，让用户感受到我们的诚意，先产生兴趣，再进行咨询。比如说我们针对高端人群，会根据信息倾向投放到平时会关注高端汽车、户型、商品房这类的人群。这种推广方式，会借助地域、年龄和手机系统，混合这些资讯来提供给我们优质的用户欧亿体育官网app。返回搜狐，查看更多