越高明的广告语越通人情好的广告语，无所谓长短，伯恩巴克笔下的Think Small，不逊色于奥格威这句“新款劳斯莱斯时速达到96公里时，最大的噪音来自电子钟”；好的广告语，可以一针见血直指产品特性，或是高度凝练品牌精神，如罗塞瑞夫斯的“只溶在口，不溶在手”、丹·维登的“Just Do It”……

　　相信每一位执笔走天涯的广告人，都对此感同身受——把广告语“写对”不难，只需要遣词造句的理性；而想要“写好”，则必须洞察到至线年，广告圈同样涌现出许多令人记忆尤深的广告语，这些优秀广告语有一个共性“通人情”。而如何写出“通人情”的广告语，文章从今年1月至8月的上百则广告中提炼出4条关键方：说人话、抓人心、懂人欲、入人海。

　　包袱太重、镣铐太多的情况下，撰写者总怕某个benefit没写到，某类TA没触及到，或者某种品牌特性被忽略掉，导致下笔越写越僵，甚至最后忘记了最初最核心的诉求。

　　早在几十年前，奥格威老爷子就了解到这种情况会发生，他拍着案板说：“广告内容远比广告形式重要”，也就是说，真正决定消费者记住这句广告语的因素，不在于这句话长得有多好看、多工整，而在于它究竟说了什么，“你怎么说，就怎么写，很自然的那种”。

　　耐克一贯以极具爆发力的文案风格见长，“把球给我”、“跑了就懂”、“别叫我宝贝”“恨我，别爱我”、“甭信我，服我”，字字掷地有声，读起来有种霸道执拗的爽感。

　　今年，耐克在疫情期间上线广告战役哪儿挡得了我们（You Cant Stop Us），在4月、6月、8月陆续发布主题广告，一方面提倡民众通过各种方式保持运动，处于居家隔离期间更是如此。

　　另一方面，耐克在体育赛季期间展现世界各地运动员自律积极、无惧困难的体育精神，通过一支混剪影片向全世界的运动员致敬。

　　最后出现的广告语“哪儿挡得了我们”，依然葆有耐克以往的鲜明风格，不玩梗、不炫技，将厚重的体育精神附之口语化的反问手法，降低了受众的理解成本，而勾起人们情感层面的强烈共鸣。

　　video=在少年成长阶段，最迷茫的时刻无非高考后的志愿填报期。洞察到学生和家长对升学的重视和担忧，百度今年的毕业季微电影《答案》很暖心。

　　其中，催人泪下的不仅是影片中母亲不辞辛劳的付出，更是结尾这句“愿你不必百度，也能找到答案”。对仗工整，饱含真情，同时将产品属性和品牌精神融入其中，很难否认这是一句写到人心里的广告语。

　　欲即需求，即渴望，即存在于大众生活中的“冰山”。为我们可见的是表象，在表象之下、冰山之下的才是真正的“人欲”。

　　比如，放弃健身的人千千万，“放弃”是表象，“想要自由”才是“人欲”，keep抓到了两者的关联，提出“自律给我自由”的广告语，干得漂亮！再比如欧亿体育官方网站，在网络社区交友、逛论坛、写日志，“网上冲浪”是表象，“享受孤独”才是人欲，豆瓣一句“我们的精神角落”，试问哪个当代网民不被触动？懂人欲的品牌广告语还有很多，blued“只用生活来回应”、RIO微醺“一个人的小酒”、QQ浏览器“我要的现在就要”……

　　经过近几年的传播层面的深耕，“因爱伟大”的方太在消费者心中无疑是温情、细腻的厨电品牌，而后广告战役提出的品牌主张句句点明态度：“他人眼里的波澜不惊，我们心中的诗与风云”、“油烟是爱的印记”……

　　作为国内知名厨电品牌，方太对当下生活方式转变和升级的观察是纯粹的，纯粹到冒着近乎自我牺牲的风险，以切合现代消费者实际的烹饪需求，其洞察背后，“无厨派”和“有厨派”正是对于“人欲”的知晓，选择方便快捷地进餐，还是对烟火气氛围的保留，分别对应不同消费者的需求和。

　　它们从人海中来，传播输出自然也要走入人海，去年银联《大唐漠北的最后一次转账》就是最好的诠释。但能拍胸脯说自己的目标受众就是全部人的企业，其实是很少的，现在最流行的一类TA叫做“年轻人”。

　　今年的五四青年节、毕业季，各大品牌竞相乱斗，涌现出不少令人感动的concept：肯德基的“位子”、小米“好好说再见”、“出发吧，花呗在”、顺丰“云毕业，不匆匆”等品牌表现都可圈可点，但最令我印象深刻的还是这两句：

　　在今年特殊的毕业季，天猫推出了一场特殊的广告战役“加油白衬衫”，简简单单五个字，背后却写满了创意伏笔。

　　对应届毕业生的鼓励，与各路名人的联动，打满鸡血的文案，以及线下装置的筹备，都让“加油白衬衫”这句口号更加踏实动人。

　　自觉一无所有的毕业生，在前辈眼中就是一件写满未来的“白衬衫”。这种拟人化的修辞，拉近了商品与年轻人的距离，背后无疑是走入人海、设身处地地思考年轻人的需求和心境。

　　最后值得一提的当属今年掀起现象级声浪的广告语“奔涌吧后浪”，来自bilibili五四青年节广告战役。

　　在青年节这一特殊节点，B站邀请何冰进行了一场近4分钟的演讲，对话冉冉升起的新青年们。这是B站从小众社区走向主流平台的一次破局动作，各类文化的交融，正是B站的勋章。从二次元的池塘诞生，流向更广阔的人海，经此一役，B站彻底激发不同圈层对于青年文化的探讨，而“奔涌吧后浪”无疑将成为年度性的品牌广告语。

　　在未来漫长的创意写作中，任何方都无法保证你下笔有神，然而，避免自己成为机械的写作机器，必然要掌握“情感”这一不二法门，要知道，蕴含情感利益点的广告语，才终将拥有更强大的力量。