出租健身器材 每月凈賺兩萬來自江津區的小夥子劉翔就專門針對這種“朝三暮四”的健身者，只要給付不多的租金，就能換著花樣使用健身器材。還別説，從業一年多來，劉翔已收回成本不説，每月還能凈賺近兩萬元。

　　有一天，重慶大學管理學院幾個學生來到劉翔的店裏，説是因為要寫論文，需要做個市場調查。劉翔很配合，最初投資額、每月營業額、自行車租賃價、啥時能收回成本……劉翔均一一作答。

　　調查完後，這群學生中一個女學生説，同寢室6個姐妹開學時一起湊錢買了一台小型跑步機，但不到3個月大家的鍛鍊就減退了，眼看就要畢業，把機器處理掉成了問題。“你為什麼不連健身器材一起出租呢？”這位學生提議道，還幫劉翔分析了一下市場前景，以及價值不一樣的器材如何收取租金、如何計算折舊費、何時能收回成本等。

　　這位學生的建議讓劉翔聽了心動，2008年9月，他用轉讓舖子和自行車的錢購買了3台小型跑步機、2台動感單車，在沙正街風風火火地開起了“翱翔健身器材租賃館”。

　　沒錢打廣告，劉翔主要是靠發傳單宣傳，每天早上8點開始，就在三峽廣場附近的早餐店、寫字樓電梯入口處發傳單。

　　“傳單發了不到3天，就開始有回饋資訊了，大多數人是問價格、租期長短、是否送貨到府等。”租健身器材和租自行車差別還是很大，劉翔摸著石頭過河，開闢了一條自己的服務方式：最低一個月起租，送貨到府、租期超過3個月租金8折優惠、出示購機、收取器材價的20%作為押金、器材使用中出現故障如非人為造成，可到府免費維修……

　　劉翔説，其實這些規矩都打破了行業中的潛規則，比如設備押金、到府免費維修，大部分健身器材租賃公司收的押金是他的三倍欧亿体育。

　　“規矩是人訂的，總有人成為第一個吃螃蟹的人。”劉翔對此並不畏懼。他記得家住沙區欣陽廣場的第一位顧客，每月240元租了一輛小型動感單車，用了兩個月後又換了一台多功能舉重床，如今這位顧客依然是劉翔的忠實顧客，並且成為公司的忠實“推銷員”，先後介紹了十多位親朋租器材用。

　　使用時間長、顯得陳舊的設備哪怕價格很低，顧客也不願意租用，怎麼辦？劉翔想到的辦法是，在還沒淘汰以前變廢為寶。

　　劉翔決定，一定要在設備看起來還不錯的時候處理掉，否則反受其累。比如一台價值3000元的動感單車，月租金418元，半年裏，除了扣除閒置時間，基本上能實現收入約2000元，這時就應該考慮將單車賣掉。通常在二手貨網站，購買時間在8個月以內的動感單車售價是原價的5-7折，而且會非常搶手。也就是説，如果在購買8個月左右就能將單車賣掉，除掉1個月的閒置期，這輛價值3000元的動感單車實際上能實現的市場價值約為4400元。

　　房租：租用地段偏僻的庫房，用於存放閒置的設備器材，通常每月房租在15-30元/平方米，每月總租金約2500元；

　　鋪貨：購買健身車、動感單車、跑步機、折疊式乒乓球臺、騎馬機、模擬網球、多功能舉重床等，總投資約6萬元。

　　盈利：以購買價格為3000元的動感單車為例，每月租金518元，租用三個月以上可享受9折租金優惠，最多8個月就能收回成本，此後還能以二手貨的方式處理，原價的4-6折賣掉。目前他每月平均純利潤約1.7萬元。

　　機遇只光顧有準備的人，對於創業者劉翔來説，儘管發現租賃健身器材的市場需求有些偶然，但他既沒有瞻前顧後，也沒有左顧右盼，而是果斷地抓住了這個商機，如果不是一個有心人，劉翔恐怕會錯過這個商機。

　　抓住商機的同時，劉翔還有“絕招”，站在消費者的角度進行思考，千方百計方便消費者，比如他降低了押金，送貨到府，租期超過3個月還可以優惠……靈活的經營模式讓他獲得了更多的消費群體，合理控制折舊率，他還保證了現金流。

　　説起自己的創富秘笈，劉翔更願意用比較專業的觀點來闡釋：企業的資金如同流水，“流水不腐，戶樞不蠹”。

　　“如果對於老舊的器材捨不得放棄，就可能給企業帶來資金流的不暢。”劉翔認為，用最小的資金投入，實現最大的利潤，是每個企業的終極追求，但同樣要懂得“該放手時就放手”的原則，固定資産與流動資産的比率才會最優化。

　　他舉例説，一台價值4000元的跑步機，如果租賃一年多才進行二手貨處理，它的“價值”會在6000元左右，如果在8-10個月就處理掉，同樣可以實現6000多元的價值，但和前者相比，後者明顯在增加企業流動資金、減少器材折舊方面起著更積極的作用。

　　孤鶩齊飛：這种經營模式比較靈活，也有一定數量的消費群，畢竟每個想健身的人不一定都想買一套健身設備，租用省錢又省事，何樂而不為？

　　朝天門的棒棒：每個月只花幾百元，就能享受到幾千元的健身器材，其實從本質上來看和按揭買房差不多，這生意有做頭。(記者 陳寒星)